Em um mercado cada vez mais competitivo, estabelecer parcerias estratégicas pode ser o diferencial que impulsiona vendas e fortalece laços com o consumidor. Os cartões co-branded surgem como uma solução inovadora para unir a força de uma marca comercial à robustez de uma instituição financeira, entregando benefícios exclusivos e experiências personalizadas.
Os cartões co-branded são produtos financeiros emitidos em conjunto por uma empresa comercial e um banco ou fintech. Essa união busca oferecer vantagens personalizadas ao consumidor e estreitar o relacionamento com a marca parceira. Ao apresentar tanto o logotipo da empresa quanto o da instituição financeira, esses cartões se destacam no mercado por aliar benefícios de crédito ao programa de fidelidade da marca.
Embora compartilhem semelhanças com private label e white label, os co-branded se diferenciam pela aceitação ampla em estabelecimentos e pela gestão financeira pela instituição emissora, garantindo segurança e praticidade na operação.
Para entender onde cada modelo se encaixa, confira a comparação abaixo:
Essa estrutura comparativa evidencia que o modelo co-branded combina o melhor dos dois mundos: ampla aceitação e benefícios exclusivos, aliados à segurança e à expertise de um emissor qualificado.
Para o consumidor, utilizar um cartão co-branded significa potencializar o valor de cada compra, aproveitando vantagens exclusivas que se alinham ao seu perfil de consumo.
Ao adotar essa estratégia, as empresas conseguem não apenas reter clientes, mas também ampliar o valor percebido da marca, promovendo um ciclo virtuoso de engajamento e vendas.
Para estruturar um programa co-branded de sucesso, siga as etapas abaixo:
Esse processo requer colaboração estreita entre as equipes da marca e do emissor, garantindo que o produto final traduza fielmente o valor prometido ao consumidor.
Nos últimos três anos, as transações com cartões co-branded registraram um crescimento de 300% no país, reflexo da popularização desse modelo. Atualmente, as credenciais eletrônicas representam 60% do consumo das famílias brasileiras, e portadores de co-branded gastam em média 40% a mais com a marca parceira.
Segundo relatórios de satisfação, 46% dos usuários declaram-se satisfeitos, destacando-se a percepção de valor agregado e a facilidade de uso. Em alguns programas de alto padrão, é necessário alcançar gastos mensais superiores a R$ 20.000 para obter isenção total de anuidade, demonstrando o perfil premium de certos cartões.
Embora ofereçam muitos benefícios, os cartões co-branded podem exigir atenção especial:
Antes de solicitar um co-branded, avalie seus hábitos de consumo e compare as opções disponíveis, garantindo que o produto esteja alinhado às suas necessidades.
O mercado de co-branded tende a crescer ainda mais com a fintechização e a digitalização dos serviços financeiros. Novas parcerias devem surgir em segmentos como mobilidade urbana, streaming, serviços de assinatura e até saúde, oferecendo experiências cada vez mais personalizadas e integradas ao dia a dia do consumidor.
Além disso, a análise de dados em tempo real permitirá ofertas dinâmicas e benefícios sob medida, fortalecendo o ciclo de fidelização e ampliando a relevância das alianças para as marcas.
Em suma, os cartões co-branded representam uma das estratégias mais eficazes para unir forças entre empresas e instituições financeiras, gerando valor tanto para consumidores quanto para as marcas. Ao entender suas particularidades e planejar cuidadosamente a implementação, é possível aproveitar todo o potencial dessa poderosa ferramenta de relacionamento e negócios.
Referências
